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重慶大三學生李朝陽一年創收五百萬如何做到的

日前,首屆“嘉陵創客”創新創業大賽總決賽在重慶北碚國家大學科技園舉行,參賽隊伍中啟動僅一年就創收五百萬的“潮尚MCN+紅人店鋪”項目引起了全場關注。更讓人驚奇的是該項目負責人,因為他有個跟創業大佬搜狐CEO張朝陽類似的名字——李朝陽。

李朝陽是西南大學市場營銷專業的大三學生,在去年10月創辦重慶潮尚互聯網科技有限公司,8個月創收4912000元人民幣,利潤高達75%。他帶領的核心團隊均為在讀2015級和剛剛畢業的2013級大學生,月薪平均水平5000元左右,最高的還達到了五位數,真的很不簡單。

“書讀不好就創業”,這個95后小伙子把自己的創業動機概括得十分簡單。據李朝陽介紹,家里人讀書都特別厲害,爸爸以前是老師,姐姐大自己8歲,目前在中山大學讀博士,自己的學習從沒贏過姐姐。

事實上,李朝陽從小就有經商頭腦。上小學的時候把家里的書拿去租給同學看,長大了,送外賣,賣日用品、零食,為產品做校園推廣,親自寫文章,剪輯視頻,“在真正創業以前,我很多活兒都試過。”而這些經驗的積累在李朝陽看來還不是最重要的,從打小鬧到正式創業,他把最大的功勞歸于讀書。這個不喜歡被約束的青年,認為自己二十年來做過最有主見的事是復讀。“剛開始家人不太同意,覺得我本來就不是學習的料子,復讀也沒多大用。”但高考失利讓他很不甘心,李朝陽堅信更高的平臺才能為今后的發展打下更好的礎。

李朝陽坦言,之所以很多時候能做到對淘寶每一次動態的準確預估,布局比同行提前,這種能力就是通過知識的熏陶培養的。他經常和修習社會學的姐姐交流:“姐姐對一些市場狀況了解得透徹,雖說不能教我具體怎么做,但大方向很受用。”李朝陽對自己所在的大學很滿意,老師同學都是知識層次比較高的,和他們交流有助于培養自己的大局觀。

現在的李朝陽不管工作和學習多忙,每天也至少抽出一小時來讀金融、管理相關的專業書籍,零碎時間就做碎片化閱讀,用手機瀏覽一些相關公眾號。他還經常到洛陽、成都、杭州等地學習,參加阿里組織的峰會或各種公司的戰略合作會議。

零資源起步,坦言第一桶金賺得艱難

回憶創業伊始,李朝陽說:“困難太多了!”項目起動資金是由四個主創湊起的3萬塊錢,用于公司注冊和團隊日常開支。起初,團隊以個體達人身份做內容,無奈人少支撐不了龐大的內容輸出,李朝陽決定和“青團社”合作招聘大學生兼職。“擴充隊伍不容易,因為想要所有人寫出的內容專業化就需要不斷進行培訓。”李朝陽為此組建線上編輯培訓群。自去年起,流動培訓了幾萬個兼職,一步一步淘汰挑選,到現在穩定兼職一百多人,體系得以成形。

創業第三個月,他們迎來了第一筆大生意——為合作方提供內容輸出,項目總額10萬。“我們談了大概三四天才定下來。當時天天熬夜查資料,分析項目優劣‘’。后來為了說服甲方長期合作,展現團隊專業性,李朝陽帶領團隊不斷學習。“我們當時真的是如饑似渴地去看淘寶大學的視頻,甚至去淘寶學院當學員,還買回一大堆書來看。”兩個多月后,項目做成,這筆錢解決了公司的資金問題。同時,優異的表現讓他們借助這個機會,與合作方建立起長期合作關系,又一鼓作氣和淘寶簽約,入駐了淘寶達人MCN機構。

從倒數到TOP2,潮尚創造奇跡

入駐了淘寶達人MCN機構后,李朝陽的創業之路并非一帆風順。入駐首月,潮尚在淘寶官方給出的機構表現排名倒數第二,“打擊特別大,”李朝陽回憶說,“當時研究這個考評的因素過程中,發現關鍵就在于數量和質量。”

李朝陽分析認為,大家在量級差不多的情況下質量其實并沒有很明顯的差距,潮尚最大的競爭優勢就在于“達人池子”。“我們用達人的流量池子發展電商項目。我們的店鋪是用達人引流的,相比天貓旗艦店等大品牌,最大的優勢就是流量便宜,所以使用達人來給店鋪引流,能實現流量的效益最大化。”此后潮尚不斷簽約新達人,簽約達人100多,合作達人500多,間接合作千余個。同時提高質量和內容產出,完善培訓體系,到今年三月份排名正數第二位。

在抓住商機這點上潮尚也做得非常棒。市場部負責人楊銘坦言,僅在剛過去不久的“雙十一”期間,商家反饋有效內容點擊量破百萬,銷售接近數十萬單,推廣方案為公司帶來一百萬盈利。而面對馬上到來的“雙十二”,李朝陽又有了新的策略:“雙12和雙11得具體情況具體分析:雙11品牌方參與度比較高,他們推廣需求強烈,所以大多數采取廣告費的模式來合作;而雙12主要以新店為主,他們的整體素質沒有品牌方素質高,推廣需求也并不是很強烈,所以要采用一部分廣告費再加按效果付費這樣的模式,才會有比較好的收益。”

抓好機遇,青年創業可搭MCN快車

談到創業成功的原因,李朝陽歸功于“好平臺+好項目+好運氣。”當前國內MCN行業尚處于發展初期,不久前騰訊“創業節”及企鵝號的“城市計劃”,都把MCN即內容服務商的扶持作為重點。淘寶正是在2016年的年底開始了MCN機構服務平臺的打造及整個產業的布局,并于今年年初主辦了淘寶達人MCN合作機構。

李朝陽的潮尚屬于內容電商企業,主營自媒體運營、店鋪營銷推廣、品牌策劃、紅人店鋪運營等業務,正是利用淘寶開放合作招募MCN機構的口子,和相應出臺的MCN優先開通渠道,優先審核,傭金分成等扶植政策而發展起來。“公司未來的方向是結合新零售趨勢,打造我們的內容+電商+實體的新零售模式。”李朝陽透露,現在自己在這個行業里也有了不少朋友,畢業后公司也會繼續做下去。現在已經不僅僅是初創時幾個人的事情了,以后會在不斷提高盈利能力的同時,提高大家的福利待遇,做大家共同的事業。

“我慶幸自己抓住了一個好的創業機遇,雖然其中困難重重,但也希望其他跟我一樣的創業青年不管怎樣都不要放棄。我的創業理想是希望能給更多的大學生提供更大更適合的舞臺。”

 


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